招标機構要在激烈競争中(zhōng)求得發展，除要加強内部管理，提高業務人員(yuán)素質等因素外(wài)，如何提高開(kāi)發項目的能力至關重要。因爲它是整個招标工(gōng)作的龍頭。下(xià)面就開(kāi)發項目中(zhōng)應掌握的幾個環節談幾點粗淺看法。

一(yī) 、掌握信息，是開(kāi)發招标項目能力的起點。信息是項目的源頭，是招标工(gōng)作的生(shēng)命線，信息就是效益。招标項目信息來源比較複雜(zá)，應注重把握以下(xià)幾個方面： 1 、主管部門。用戶上項目一(yī)般都要按程序通過本行業的主管部門備案，并逐級上報。因此要積極主動的與各級經委、計委、銀行及有關廳局保持經常性聯系。 2 、企業動态。要經常與企業保持聯系，有條件時最好每年挨家登門拜訪一(yī)兩次。同時，對一(yī)些民營企業、鄉鎮企業也不能忽視，近年來，一(yī)些民營企業發展迅猛他們上項目的資(zī)金多是自籌而來，加上他們有較大(dà)發展經濟的自主權，因而他們的有些舉措，我(wǒ)(wǒ)們不一(yī)定能掌握清楚。 3 、設計院和外(wài)貿代理公司。這些單位也在積極跟蹤項目。有好多項目我(wǒ)(wǒ)們在和他們交談中(zhōng)得到信息的。

二、 提高自身業務素質和交際能力，是提高開(kāi)發招标項目的關鍵。招标業務要求工(gōng)作人員(yuán)不僅要具有較強的專業技術知(zhī)識，還要有良好的職業道德，一(yī)定的社交能力。社交能力的高低對于我(wǒ)(wǒ)們提高開(kāi)發招标項目能力是非常重要的一(yī)環，在項目開(kāi)發中(zhōng)應注意做好以下(xià)幾點：一(yī)是努力學習業務，不斷充實提高自己的業務能力。倘若要給用戶介紹“一(yī)杯水”的業務，自己必須有“一(yī)桶水”的積累。使用戶感到你對技術、價格、合同、關稅以及國家有關招标政策都了解。使談話(huà)内容廣泛，問題探讨深刻，用戶對你才有信任感。如果在談話(huà)時，用戶各方面了解比你還多，就會感到與你合作并無實際價值，便失去(qù)了與你合作的興趣。平時積累是“養兵千日”，項目承攬和操作是“用兵一(yī)時”。隻有平時多積累，才能在開(kāi)發項目時言之有理，言之有序，才易于被用戶接受。二、 是找準關鍵點。對的不同用戶和項目。要充分(fēn)了解他們的意圖和工(gōng)作難點，隻有了解他們的意圖和在項目中(zhōng)的困難，急用戶所急，有針對性地爲用戶解決一(yī)些問題，才能得到信賴。如有的項目是資(zī)金缺乏問題，有的是技術方案問題，有的項目是審批程序的問題等等，要根據不同問題，根據自己和你的能力，找準切入點，适時介入。隻有用戶問題解決了，你的問題才能解決。否則用戶在爲他的困難一(yī)籌莫展時，而你卻喋喋不休地談招标委托，其結果是可想而知(zhī)的。三是注重誠信和交往。誠信不會在憑空的夢幻中(zhōng)産生(shēng)，這需要用忠誠去(qù)催發，用熱情去(qù)灌溉，還要有讓人信得過“閃光點”，獲得向用戶“推銷”自己的良機，提高信任度，還要把握好許諾與兌現的尺度。一(yī)旦與人敲定有關事宜，就要言必信，行必果。真誠相處以心換心。平時多交往就是沒有項目時也别忘記經常拜訪。利用走訪、電(diàn)話(huà)、寄賀卡等形式縮短“感情”空間，增強雙方信任感。四 是注意談吐、儀表和舉止。談吐、儀表和舉止是否得體(tǐ)是公共關系的一(yī)門學問，推銷自己應是正面宣傳自己，要謙虛、誠懇，傲慢(màn)會傷害對方自尊，慌亂會使對方不信任，卑屈會使對方低估自己，冷淡會使對方感到不親切，随便會給對方一(yī)種不穩重的消極感覺。特别是第一(yī)次同對方見面，更要十分(fēn)重視，給人一(yī)個良好的“第一(yī)印象”，如果第一(yī)次造成不良印象，以後又(yòu)不懂得如何彌補，那在今後交往中(zhōng)就很難溝通。

三 、破除畏難怕苦和依賴思想是提高開(kāi)發項目能力的基礎。有的同志(zhì)在開(kāi)發項目時，認爲自己“天生(shēng)不是幹這個的料”，有的同志(zhì)認爲“沒有鐵關系辦不成事”，還有的同志(zhì)認爲太辛苦。不能否認，人有天賦資(zī)質，現在也存在有關系好辦事的現象。但對于一(yī)個人的能力大(dà)小(xiǎo)來說，主要是後天學而生(shēng)發。隻要我(wǒ)(wǒ)們不自慚形穢 、妄自菲薄，在實踐中(zhōng)刻苦磨練，搏采衆長。開(kāi)發項目的能力就會與日俱增的；有關系好辦事這也是事實，可是，沒有現成可利用的“關系”也不能坐視自卑，事在人爲，沒有“關系”就想方設法打通“關系”，由少到多建立網絡“關系”，久而久之就會“關系”雲集，運用自如；開(kāi)發項目怕吃苦、怕碰釘子的想法，是我(wǒ)(wǒ)們承攬項目，開(kāi)展招标業務的大(dà)難。回顧我(wǒ)(wǒ)們招标業務從無到有，從小(xiǎo)到大(dà)的創業曆程，每一(yī)步都灑下(xià)艱苦奮鬥的汗水，不付出相應的勞動，隻想不吃苦就坐享其成是不存在的。

四、充分(fēn)利用各種有效手段是開(kāi)發招标項目的保證。一(yī)是宣傳手段，利用同項目單位或其它有關部門接觸時宣傳招标的優越性，要宣傳的有聲有色，深入人心；二是行政手段，主要是商(shāng)請有關行政部門，協助我(wǒ)(wǒ)們做好項目單位的工(gōng)作；三是經濟手段，就是面對發展市場經濟的現實，在不違反國家政策和有關規定的前提下(xià)，可以考慮外(wài)界力量及項目單位的自身利益，給他們提取适當的報酬。這三個手段相輔相成，運用得當将大(dà)大(dà)提高開(kāi)發招标項目的力度。