随着經濟建設的快速發展，對電(diàn)梯産品的需求日益增多。市場機制的規範化，對電(diàn)梯招、投标工(gōng)作的要求也日益提高。從事機電(diàn)類産品招标工(gōng)作，特别是針對電(diàn)梯這一(yī)機電(diàn)結合較爲緊密的産品的招标組織工(gōng)作，應當注意積累經驗，這對招、投标方在今後的電(diàn)梯招、投标工(gōng)作很有益處。

一(yī)、電(diàn)梯主參數及主要性能指标的确定

　　首先，招标方應根據樓宇的設計參數及使用條件，确定所要采購電(diàn)梯的主參數及主要性能指标。電(diàn)梯的主參數及主要性能指标可以從以下(xià)幾個方面考慮：

1、電(diàn)梯種類

　　國家标準對電(diàn)梯種類進行了劃分(fēn)。如客梯、兩用電(diàn)梯、病床電(diàn)梯、載貨電(diàn)梯等。

2、額定起重量

　　根據樓宇的性質及人員(yuán)流量分(fēn)析，确定所需電(diàn)梯數量及單梯起重量。對一(yī)般樓宇來說，目前常用的電(diàn)梯起重量爲 1000KG，國家标準是75KG/人，這樣計算下(xià)來單梯滿載人數13人。當然，額定起重量是一(yī)個優選數列，我(wǒ)(wǒ)們可以根據需要選定。爲追求豪華寬敞舒适，額定起重量可以選取得大(dà)一(yī)些，如1350KG。

3、額定速度

　　電(diàn)梯額定速度的選定應根據消防要求來确定，即應使電(diàn)梯在 60秒内跑完一(yī)個提升高度。國家标準中(zhōng)對電(diàn)梯的額定速度系列也有規定，上面計算結果上靠系列數。如果樓宇爲多台電(diàn)梯，則至少有一(yī)台應滿足此要求。

4、 驅動方式

　　電(diàn)梯的驅動方式常見的有交流雙速，交流變壓調速（ACVV），交流變壓變頻(pín)調速（VVVF）以及直流驅動等等。目前電(diàn)梯市場的主流驅動方式還是以變壓變頻(pín)調速（VVVF）爲主，它具有性能可靠、調速精度高、舒适感好及節能等優點。

•  制方式

　　電(diàn)梯的控制方式按技術水平高低可分(fēn)爲微機群控、微機并聯、微機集選、PLC可編程控制器等。PLC可編程控制器适用于貨梯等較低檔次梯種。目前電(diàn)梯産品的主要控制方式爲微機控制。如果樓宇中(zhōng)布有數台電(diàn)梯，建議采用群控或并聯方式以提高使用效率。應注意，群控或并聯電(diàn)梯的額定速度和停層站應當一(yī)緻。同時控制方式不能僅僅滿足于串行通訊，應采用多微機模塊化控制，即現場總線技術如CAN、PROFI、LON等。

二、招标文件的編制

　　招标文件可以分(fēn)爲技術标和商(shāng)務标兩部分(fēn)。技術标首先可以将前面提到的主參數及主要性能指标以文字的形式确定，但這遠遠不夠确定所需電(diàn)梯産品的特性，還應注意以下(xià)幾方面。

•  主的預算資(zī)金

　　在編制标書(shū)前，首先要了解業主對電(diàn)梯的投資(zī)預算。根據了解電(diàn)梯的投資(zī)額度大(dà)小(xiǎo)，協助業主對将要采購的電(diàn)梯進行檔次定位。國家及國際标準隻對電(diàn)梯産品的一(yī)般性能，尤其是安全性能作出一(yī)般性規定，也是最低的強制性限定，往往要求不高。在市場上銷售并能前來參加投标的電(diàn)梯産品，隻要投标商(shāng)的生(shēng)産資(zī)質齊全，其産品性能指标一(yī)般都能夠達到國家标準要求。所以，同樣是合格産品，其産品性能差異非常大(dà)。就像汽車(chē)一(yī)樣，夏利轎車(chē)與奔馳轎車(chē)都能滿足交通的一(yī)般要求，但兩種汽車(chē)的性能、質量及價格卻相差甚遠。了解業主的投資(zī)預算及采購意向，是編制标書(shū)的基礎。

•  電(diàn)梯整體(tǐ)性能的要求

　　首先對現有衆多電(diàn)梯産品的整體(tǐ)性能進行技術評價，根據資(zī)金預算來選擇一(yī)種适宜的電(diàn)梯品牌及型号。在進行技術評價時要注意考核電(diàn)梯制造商(shāng)的工(gōng)業實力及技術水平。不但要對電(diàn)梯的幾大(dà)部件質量提出要求，而且更重要的是考核電(diàn)梯制造技術的一(yī)緻性，即整體(tǐ)技術性能的配合。有實力的電(diàn)梯制造公司對電(diàn)梯産品各個主要部件之間的技術配合，經過多年的生(shēng)産實踐後，配合得很完美。而投資(zī)規模小(xiǎo)、生(shēng)産曆史短的電(diàn)梯制造公司，盡管将電(diàn)梯的主要部件均配置爲進口産品，但其整體(tǐ)技術性能難以保證。對進口電(diàn)梯部件應有正确的認識，對其品質要考核。尤其是一(yī)台電(diàn)梯由多個國家或公司生(shēng)産的部件構成，其整體(tǐ)性能更難以保證。

3、電(diàn)梯驅動主機——曳引機的要求

　　一(yī)般曳引機由電(diàn)動機、減速器、曳引輪和刹車(chē)抱閘組成。電(diàn)梯額定速度在中(zhōng)低速段時（1.75M/S以下(xià)），減速器一(yī)般爲蝸輪付減速。額定速度在高速段低檔（2.0-2.5M/S），減速器一(yī)般爲斜齒輪或行星齒輪減速。額定速度在高速段檔（2.5M/S以上），多采用目前先進的無齒輪形式。招标方應要求供應商(shāng)提供産品鑒定證書(shū)及國家電(diàn)梯檢測中(zhōng)心出具的型式試驗報告。

4、對電(diàn)梯安全部件的要求

　　電(diàn)梯安全部件主要爲以下(xià)幾種：限速器、安全鉗、緩沖器、門鎖等。同曳引機一(yī)樣，這些部件可能是供應商(shāng)自己生(shēng)産，也可能是外(wài)購配套。但不論怎樣，都應該要求其出具産品型式試驗報告。

5、對電(diàn)梯功能的要求

　　一(yī)般的電(diàn)梯供應商(shāng)都把自己的産品功能分(fēn)爲基本和附加兩類。我(wǒ)(wǒ)們認爲所謂基本功能限滿足《電(diàn)梯制造與安裝安全規範》（GB7588-1995）之要求的。如該規範中(zhōng)要求電(diàn)梯應具有門區保護。一(yī)般供應商(shāng)均以安全觸闆或光幕或兩者并存的方式來滿足這一(yī)要求。

　　在招标文件的編制過程中(zhōng)，對電(diàn)梯的基本功能可以擇要提若幹要求，一(yī)般正規生(shēng)産廠家都會滿足要求。對附加功能，招标方則可以根據需要提若幹要求。應注意附加功能可能會增加成本。所有要求都應該以文字的形式确定下(xià)來。

6、電(diàn)梯運行舒适感的要求

　　決定電(diàn)梯運行舒适感的主要參數爲：制動加速度，水平振動和垂直振動等。這些參數的數值在國家标準中(zhōng)都有明确的規定。這裏存在一(yī)個問題：這些數值的測定要待整梯投入運行後才能進行。換言之，此時合同已經執行完畢或接近完畢。因此，在編制招标文件時可以向供應商(shāng)要求提供同類産品的整機檢測證書(shū)。這種證書(shū)也是由國家電(diàn)梯檢測中(zhōng)心出具的，可以針對證書(shū)上的數據進行評審。

7、 電(diàn)梯裝飾方面的要求

　　在電(diàn)梯裝飾方面沒有權威部門的明文規定。一(yī)般供應商(shāng)都以不鏽鋼作爲客梯的标準配置，以噴漆鋼闆作爲貨梯的标準配置。供應商(shāng)一(yī)般也都備有多種預選方案供采購方選擇，如蝕刻不鏽鋼，木紋裝修，玻璃鏡面，大(dà)理石地面等。這些要求招标方也可在編制招标文件時加以确認。

　　對于層門口裝飾，一(yī)般采購商(shāng)多願意采用寬門套以示豪華。其實，寬門套雖然莊重豪華，但由于土建偏差，常常使每層門的厚度不盡一(yī)緻，使好多寬門套安裝困難，且安裝後凸凹不一(yī)，并不雅觀。建議招标方在首層選用寬門套，其餘樓層選用窄門套即可。

8、 電(diàn)梯安裝方面的要求

　　電(diàn)梯作爲一(yī)種機電(diàn)産品不是整機出廠，而是在使用現場組裝、調試。行話(huà)說，電(diàn)梯是七分(fēn)造、三分(fēn)安，可見安裝對電(diàn)梯整體(tǐ)運行質量多麽重要。

　　1995年國家在第二批抽取電(diàn)梯生(shēng)産許可證時明文規定電(diàn)梯産品實行“一(yī)條龍”服務原則，即電(diàn)梯生(shēng)産廠商(shāng)負責電(diàn)梯的安裝、調試及運行質量。大(dà)多數規模廠家在全國各地都有自己的或指定的安裝調試隊伍，以及維護保養隊伍。當地的安裝調試隊伍應具有當地省級技術監督部門頒發的電(diàn)梯安裝維修資(zī)質證書(shū)。這點在招标文件中(zhōng)應該體(tǐ)現，在詢标過程中(zhōng)應該澄清，以選擇有資(zī)格的安裝隊伍。

　　另外(wài)，招标方應該在招标文件中(zhōng)明确電(diàn)梯的土建條件，如層高，井道截面尺寸，層門立面尺寸，機房尺寸等，以便供應商(shāng)準确配制産品，應答标書(shū)。

9、電(diàn)梯招标商(shāng)務方面的要求

　　電(diàn)梯作爲一(yī)種機電(diàn)産品，訂貨、生(shēng)産、運輸、驗收、維保、供貨周期等各環節在招标文件中(zhōng)都應提出明确要求，爲日後簽訂合同創造條件。

　　其中(zhōng)，供貨周期和維保條件應特别注意。

三、對投标方的幾點建議

　　招标文件的商(shāng)務部分(fēn)應包括企業資(zī)質（營業執照、生(shēng)産許可證等），及投标方的生(shēng)産制造能力，總體(tǐ)技術水平，生(shēng)産曆史等，還應包括供貨期限要求，付款方式等。以上這些内容有的是确定的，可以在招标文件中(zhōng)明确要求。有的則比較模糊。實際上模糊的東西也是有公斷的。比如總體(tǐ)技術水平，業内人士都能闡述一(yī)二。這些不會對評标結論的公正性産生(shēng)太大(dà)的影響。能夠中(zhōng)标的原因是多種的，投标書(shū)編制水平的高低不能不說是其中(zhōng)一(yī)大(dà)原因。

1、仔細閱讀招标文件

　　投标商(shāng)購買标書(shū)後一(yī)定要仔細閱讀标書(shū)，審查自己企業的資(zī)質和産品技術水平能否滿足招标文件的要求。如果以上兩個方面相去(qù)甚遠，建議不要浪費(fèi)精力投标。

2、逐條應答招标文件

　　投标商(shāng)在閱讀标書(shū)後覺得有能力參與，便可以編制投标文件了。在編制該文件時一(yī)定要逐條應答招标文件。評标過程一(yī)般很短，面對衆多的投标廠商(shāng)，面對厚厚的投标文件，評委們不可能逐條核對應答情況，既便查找了也可能有遺漏的地方，這些都可能對你的投标帶來負面影響。

3、實事求是

　　投标方在編制投标文件時，一(yī)定要實事求是。滿足招标文件要求的就寫明滿足，不滿足的就寫明不滿足，必要時可以附加一(yī)些解釋。一(yī)般，隻有很關鍵的參數不滿足才可能導緻廢标。不太關鍵的偏離(lí)隻是在打分(fēn)時低一(yī)點而已，導緻廢标的可能性不大(dà)。供應商(shāng)千萬不要自作聰明，把不滿足也寫成滿足。評委會中(zhōng)有專家評委，他們對行業上的事情了解很透，在詢标過程中(zhōng)就可以判斷投标商(shāng)的産品不具備這種功能。如果評委們認爲投标商(shāng)有欺詐行爲，對該投标商(shāng)的影響可想而知(zhī)。

4、認真理解招标形式

　　招标形式一(yī)般可分(fēn)爲國際公開(kāi)招标國内公開(kāi)招标、競争性談判等幾種。投标商(shāng)一(yī)定要認真研究各種招标形式的不同，仔細考慮自己的商(shāng)務策略，以期達到雙赢的目的。